Membuka usaha online di zaman serba teknologi seperti sekarang memang bisa menghasilkan keuntungan melimpah karena jangkauan pasarnya bisa lebih luas. Nah, agar mendapatkan keuntungan sesuai yang diharapkan, kamu perlu mengetahui beberapa cara untuk meningkatkan penjualan di Shopee.
Cara-cara ini terbilang ampuh untuk meningkatkan penjualan dan mudah diterapkan oleh pebisnis pemula seperti kamu. Apa saja cara untuk tingkatkan penjualan di Shopee tersebut? Simak selengkapnya!
Contents
Cara Efektif Meningkatkan Penjualan di Shopee
Berikut adalah cara efektif yang bisa kamu lakukan agar tokomu bisa bersaing dengan toko lain serta bisa menarik banyak pelanggan:
1. Pahami Cara Kerja Shopee
Langkah pertama adalah pahami dengan tepat bagaimana cara platform Shopee bekerja. Misalnya, Shopee hanya akan menaikkan produk-produk yang banyak dicari dan punya potensi meraih penjualan tinggi agar pihak Shopee mendapat keuntungan penjualan.
Shopee sebagai pemilik platform akan menarik biaya pada setiap produk yang kamu jual. Untuk itu, pastikan produk milikmu banyak dicari sehingga pihak Shopee bisa merekomendasikan produk tersebut kepada para konsumen.
2. Melakukan Riset Pasar
Seperti halnya berjualan secara offline, langkah utama yang harus kamu lakukan adalah melakukan riset pasar. Riset pasar ini berupa memilih produk apa yang akan dijual, menganalisis seberapa besar target pasarnya, melihat tren produk dan pasar, berapa harga jual produk tersebut, hingga demografi pembeli.
Riset pasar tidak hanya penting untuk menarik banyak konsumen, namun kamu juga bisa dengan mudah menganalisa tingkat persaingan yang terjadi. Ada 2 cara melakukan analisa pasar yang efektif untuk meningkatkan penjualan di Shopee, yakni:
- Cari Ide Jualan Menggunakan Google Trend
Jika bingung menemukan ide jualan yang cocok, kamu bisa memanfaatkan Google Trend untuk melihat produk apa yang sedang tren dan bisa kamu jual.
Di sana kamu bisa melihat grafik pertumbuhan produk yang nantinya bisa kamu analisis sebelum menetapkan suatu produk untuk dijual. Tipsnya, carilah produk yang grafiknya stabil atau meningkat agar kamu tidak mengalami kerugian karena sepi peminat.
- Lakukan Observasi melalui Shopee dan TikTok untuk Menemukan Ide Jualan
Selain Google Trend, kamu juga bisa memanfaatkan fitur Shopee dan TikTok untuk menemukan ide jualan. Caranya, cari menu Shopee yang bertuliskan “Produk Terlaris” atau “Pencarian Populer” , kemudian manfaatkan untuk mencari tahu produk apa yang banyak dicari.
Nah, untuk TikTok kamu bisa memulainya dengan memasukkan kata kunci “Racun Shopee” untuk melihat konten-konten produk yang sedang tren dan memiliki peminat tinggi.
3. Menulis Nama dan Deskripsi Produk Sesuai Kata Kunci
Setelah melakukan riset pasar dan produk, cara meningkatkan penjualan di Shopee selanjutnya adalah menulis nama dan deskripsi produk sesuai kata kunci. Menulis kata kunci yang tepat membuat produkmu mudah ditemukan konsumen dan muncul di halaman awal.
Pada tahap ini kamu bisa memanfaatkan teknik SEO marketplace Shopee dengan menerapkan prinsip-prinsip berikut:
- Memerhatikan Kesesuaian Kata Kunci
Lakukan riset kata kunci untuk menemukan kata-kata yang sering konsumen ketik ketika mencari produk. Caranya, gunakan Google Keyword Recommendation atau Kata Kunci Iklan pada Shopee Ads
- Mengulang Kata Kunci
Lakukan pengulangan terhadap kata kunci yang sudah ditemukan pada deskripsi produk, nama produk, dan informasi toko pada halaman depan. Kemudian, jangan lupa memenuhi jumlah karakter pada judul produk. Gunakan jumlah karakter pada judul produk sebanyak 70-110 karakter agar teknik SEO menjadi efektif.
4. Pasang Gambar atau Video Produk Berkualitas
Memasang gambar atau video produk merupakan cara meningkatkan penjualan di Shopee yang tidak boleh terlewatkan. Teknik pengambilan gambar yang jelas, jernih, dan berkualitas akan membuat konsumen tertarik memilih produkmu, apalagi jika deskripsi produknya sangat jelas dan lengkap.
Dengan cara begitu, konsumen yang sedang mencari suatu produk akan terbantu untuk memilih produk yang tepat.
5. Ikuti Kampanye Penjualan
Manfaatkan fitur My Campaigns dari Shopee untuk memaksimalkan marketing. Melalui fitur ini, Shopee akan mengiklankan tokomu secara gratis dan kamu bisa menarik lebih banyak pelanggan.
Adapun kriteria untuk bisa bergabung dengan My Campaigns Shopee ini adalah nama produk dan deskripsi haruslah jelas dan sesuai, penjual bersedia memberikan diskon sebesar 10%-20%, serta harga produk yang menarik dan bisa bersaing.
Tertarik mendaftar My Campaigns? Caranya sangat mudah yakni masuklah ke akun penjual Shopee kemudian ke tab “Marketing Center”. Selanjutnya, kamu akan menemukan fitur-fitur yang berguna untuk meningkatkan omset jualan.
Pilih fitur “Campaign”, lalu segeralah mendaftar jika ada kampanye berlangsung. Ini menjadi cara efektif karena tokomu akan tampil di banner homepage Shopee serta push notification.
6. Gunakan Fitur Top Picks
Ada juga fitur Top Picks yang bisa kamu gunakan untuk tingkatkan omset penjualan. Fitur ini termasuk cara efektif yang sengaja dibuat untuk meningkatkan penjualan atau cross selling di Shopee.
Dengan fitur Top Picks, kamu bisa menambahkan 4 hingga 8 produk dalam satu koleksi, sehingga bisa membuat pembeli menambahkan banyak produk ke keranjang belanja. Dari sinilah yang nantinya bisa membuat penjualan kamu meningkat.
Cara menggunakan fitur ini sangat mudah, yakni buka pusat penjualan, kemudian pilih “Pusat Pemasaran” dan klik “Pilihan Top” atau “Top Picks” dari kolom Alat Pemasaran. Selanjutnya, pilih tombol “Tambah Koleksi”.
Saat menambahkan produk, kamu bisa menekan tombol “+” berwarna hijau dan pilihlah produk terbaik agar kamu bisa mendapatkan kesempatan menambah delapan produk. Jika sudah, masukkan judul koleksi lalu simpan.
7. Ikuti Flash Sale Shopee
Flash sale Shopee adalah salah satu fitur yang bisa kamu manfaatkan untuk meningkatkan penjualan. Dengan fitur ini, penjualanmu akan meningkat karena produk akan tampil di beranda Shopee saat ada event.
Tidak perlu ragu lagi, fitur ini memang sangat populer dan banyak digunakan penjual untuk memasarkan produknya, karena terbukti bisa menarik lebih banyak pengunjung.
Cara mengikuti flash sale untuk meningkatkan penjualan di Shopee sangatlah mudah, yaitu:
- Penuhi persyaratan sebagai toko dengan rating dan kualitas bagus. Misalnya karena memiliki kualitas pelayanannya baik, tidak pernah telat mengirim produk, 0 poin penalti, dan sebagainya.
- Masuk ke “Solusi Penjual SG”.
- Pilih slot yang mau dibeli.
- Lakukan pembelian slot flash sale sesuai prosedur.
- Masuk ke akun “Seller Center”.
- Kemudian, klik “Pusat Pemasaran”. Maka, akan muncul fitur “Flash Sale” pada bagian “Alat Pemasaran”.
- Pilih “Flash Sale” yang akan kamu ikuti.
- Kemudian, klik “Nominasikan Produk”.
- Pilih produk yang akan kamu jual, lalu pilih tombol konfirmasi.
Penting diperhatikan ketika mengikuti flash sale, proses memasukkan produk akan memakan waktu selama maksimal 7 hari kerja. Jadi, kamu harus sabar menunggu.
8. Berikan Diskon Produk
Memberikan diskon kepada konsumen bisa membuat mereka menjadi tertarik membeli produk, karena banyak dari mereka yang menyukai harga diskon ketika berbelanja.
Cara sangat efektif untuk meningkatkan penjualan dan menambah keuntungan tanpa harus menurunkan harga. Tetapkan batasan pada setiap diskon dan pastikan pelanggan lain juga bisa menikmatinya.
9. Berikan Voucher
Selain diskon, mendapat voucher toko juga menjadi favorit para konsumen saat berbelanja. Dengan memasang voucher toko, maka bisa membuat konsumen memasukkan lebih banyak produk di keranjang belanja mereka. Menariknya, kamu bisa mengatur sendiri batas minimal pembelian yang bisa digunakan.
Sudah Tahu Cara Meningkatkan Penjualan di Shopee?
Itulah beberapa cara tingkatkan penjualan di Shopee yang bisa kamu terapkan, mulai dari memahami cara kerja Shopee, riset pasar, hingga membuat voucher toko untuk pelanggan. Ikuti cara-cara tersebut agar omset jualan online-mu meningkat.
Dapatkan informasi serta tips bisnis dan performance marketing lainnya hanya di Virus Media.
